¿Qué es anti-selección?

La anti-selección ocurre cuando albergamos predisposiciones hacia nuestros clientes potenciales y nos limitamos a llamar algunos clientes de nuestra preferencia.  Al no lograr una comunicación constante con todos sus clientes potenciales y prospectos, probablemente comenzará a contactar solo aquellos con quienes se siente más seguro. De repente solo quedarán aquellos quienes no desea llamar en su lista de clientes.  De ser así; ¿a quién le va a vender?  Eventualmente aquellos clientes preferidos quedarán satisfechos y no se podrán considerar como clientes activos.

Según el manual presentado por “Million Dollar Round Table”, es necesario contactar a más de 3,000 clientes potenciales durante los primeros 5 años de su carrera para obtener un buen inicio.  No será tarea fácil sin un sistema de manejo de contactos íntegro, que le permita registrar y manejar la información de contacto y todo lo que se ha hablado.  Además, de dónde sacará tiempo para entrar toda esa data si debe dedicar su tiempo creando las relaciones y no en tareas administrativas como esta que le restan el tiempo que necesita para poder atender a sus clientes.

La solución es delegar la tarea.  Una Asistente virtual puede comunicarse con todos sus clientes, ya sea para coordinar citas para ventas nuevas, renovaciones, aniversarios, cumpleaños, entre otros.  Todos sus clientes serán contactados, sin distinción alguna y así evitará tomar acción a base de prejuicios y por ende la anti-selección.  Podrá crear una relación sólida al ganar su confianza a través de la comunicación efectiva y constante.

Si conoce a alguien quien pueda beneficiarse de este servicio y desea aportar a mi crecimiento continuo, agradeceré que le enví la dirección de este “Blog” http://wp.me/pFf47-b

Atentamente,

Shamika Rivera, MBA

Asistente Virtual

787-593-8559

shamikarivera@gmail.com

Conéctese a mis redes sociales y reciba información gratuita de que es Asistencia virtual, como le ayudará a aumentar su negocio y cuál es el proceso de implementación, entre otros.

http://profile.to/myfacebookforfinanprof.com

¿Quieres utilizar este artículo en su blog, boletín electrónico o sitio Web? Sería un honor para mí; solo pido que incluyas el siguiente texto completo y enlace activo a mi sitio, al pie del artículo:

Shamika Rivera es Asistente Virtual y autora de Asistencia Virtual para Profesionales de Servicios financieros, un blog para profesionales de servicios financieros quienes desean tomar control de su práctica y sus vidas.

Anuncios

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s

A %d blogueros les gusta esto: